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 谢老师：大家好，欢迎来到《谢老师说舞蹈》节目，有网友私信我让我聊一聊舞蹈培训行业的竞争乱象。其实这是个很得罪人的话题，我们就不点名为例了，只说现象不谈本质。

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       竞争乱象我们分开讲，先谈竞争再谈乱象。竞争的书面解释是：个体或群体间力图胜过或压倒对方的心理需要和行为活动。因此，其积极作用是能使人振奋精神，奋发进取，促进社会进步，提高劳动生产率。其消极作用是挫伤双方积极性，使有限的资源难以发挥最佳效益，造成个体间或群体间的不团结，不利于人际关系的建立与发展。

       在新经济条件下，竞争还有一个孪生兄弟，叫合作。现实生活中，群体与群体之间、群体中各成员之间，总是处于竞争与合作状态之中，有竞争同时就会有合作，往往两者并存，从而使社会生活变得千姿百态。

双冠导师刘宁老师 

       乱象我在查这个词的时候竟然只有一个词：叫乱象丛生，意思是指纷乱的现象不断出现。经常比喻世道不好,多用于修饰社会现象。”我个人觉得既然是乱象那么这个“乱”一定是因为多，多才会乱。现在市面上艺术培训机构真的是百花齐放春满园，我在上期节目里讲过我在广州考察的时候最多的一条街大大小小25家培训机构，如果把这称之为繁荣那么我觉得有点繁荣过头了。多了怎么办？都要存活呀,机构为了存活竞争就不可必免，现实的经济活动中竞争有两种，一种是良性竞争一种是恶性竞争。良性竞争就会带着孪生兄弟合作一起出现，在不同领域不同层面展开合作，最后产生1+1大于2的共赢局面。这是大家所期待的结果，但是这种局面一般都是在很多个回合的恶斗之后，双方都伤痕累累了才开始坐下来拉拉手谈合作，比如滴滴和快的，58和赶集，优酷和土豆、大众和美团等等案例都是这样。

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       恶性竞争就是无底线无节操无下线的三无玩法儿，机构为了存活是八仙过海各显神通，无所不用其及，手段只有最低劣没有更低劣，都是降价、打折、抽奖三板斧。你敢八折，他为了抢生源敢降到七折，六折，甚至五折，再送点礼物，生源是抢过来了培训机构却发现维持越来越艰难，不计成本的恶性竞争最后的结果就是大家的生存空间都在缩小，这种恶性竞争就象是武侠小说里的七伤拳，欲伤人先伤己，要想功力越高就得伤得越重，最后是未伤人己已伤。所以，不计成本的竞争其实就是耍流氓！

       为了竞争各培训机构花招百出，搞所谓的传销式裂变模式“跑马圈地”，只注重抢占市场却忽视了培训的本质，赵本山的小品里有句台词叫：厨子不看菜谱看上兵法了。这种神操作的结果的优点是快速资金回笼，市场占有率上升，缺点是课程参差不齐，同时原有品牌美誉度急剧下降，最后的结果是被市场抛弃。

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      过于饱合的市场过多的培训机构势必会引发生存危机和恶意竞争等诸多问题，因多而杂，因杂而不精，最后的结果是经营者费时费力费资金却不见收益，被不计成本抢过来的学员被机构成本压缩浪费了宝贵的时间，钱，还有精力。

      总的来说恶性竞争商家不得利，客户也不得利，一损俱损。既然竞争不可必免，那么合作才是王道，整个行业应该明确“合则两利斗则俱伤”，各机构应该在课程、师资、资金、营销等不同层面寻求合作，以求1+1大于2共赢局面。培训行业练好内功是关键，提高技能技术水平，提高服务质量，注重客户反馈，打造品牌口碑，只有这样你的客户才会产生粘度，品牌才会有美誉度，企业才能立于不败之地。

合作才能共赢 

     好了，今天的《谢老师说舞蹈》就为大家分享到这里，谢谢大家的持续关注，下期再见！

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